Akademie vor Ort: "Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf"
Adresse:
NH Hotel Berlin Alexanderplatz
Landsberger Allee 26
10249 Berlin
Präsenzveranstaltung
Referenten:
Benedikt Elles
Der Betriebswirt Benedikt Elles arbeitete lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken. Heute ist er als selbstständig als Trainer in Verhandlungstechniken tätig und jahrelanger Dozent der BME Akademie.
Kosten:
259,-- € zzgl. Mwst. nur für Mitgliedsunternehmen
Max. Teilnehmerzahl:
Kontakt:
Dirk Steffel (Leiter Produktmangement beim BME e.V.)
Tel:: 0163-686 99 10
Anmeldung
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Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen.
Ziele
Die Teilnehmenden erfahren, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Inhalte
• Verhandlungsstrategien – Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse
• Win-Win-Strategie – Chancen und Grenzen
• Verhandlungsvorbereitung – der Einkauf im Zeitdruck – was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehört
• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drüber geht
• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Gesprächsführung sichern
• Argumentationsaufbau – situationsgerecht argumentieren anstelle von Standardargumenten
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
Weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem Flyer, der oben zum Download bereit steht.
Ansprechpartner
